Hoe je het verkopen van kunst aan een verzamelaar aanpakt

Sommige kunstverzamelaars genieten van een koopje. 

We spraken met een kunstverzamelaar en taxateur die een presenteerblaadje kocht op een kunstveiling voor $ 45. Na enig onderzoek ontdekte de verzamelaar hoeveel het echt waard was en verkocht het gerecht voor $ 12,000.

Misschien heb je een nieuwe focus voor je collectie ontwikkeld en wil je kunst verkopen die niet meer past bij je esthetiek. Misschien geeft u uw kunstopslagruimte op om uw verzameling activa redelijker te laten lijken.

Hoe dan ook, je eerste stap om je kunst te verkopen, is om het 'gereed voor de detailhandel' te maken.

Het is tijd om de nodige documentatie in te vullen. Dit omvat herkomstdocumenten, naam van de artiest, gebruikte materialen, recente taxatie en afmetingen die kunnen worden geëxporteerd uit de inventaris van uw collectie. De handelaar of het veilinghuis gebruikt deze informatie om de promotiekosten en provisies te bepalen. Deze documenten bepalen ook de procedure voor het doen van aangifte.

Met alle relevante documenten bij de hand, kunt u op zoek gaan naar potentiële kopers en meer te weten komen over het verkoopproces van kunst. 

Kies vervolgens een publiek dat de waarde van uw werk begrijpt.

1. Vind potentiële kopers

Begin indien mogelijk met de artiest of de plaats waar je het stuk hebt gekocht. Deze bronnen bevatten hoogstwaarschijnlijk advies over wie een geïnteresseerde koper zou kunnen zijn. De oorspronkelijke verkoper is mogelijk geïnteresseerd in het terugkopen van het werk voor wederverkoop. In sommige gevallen zal de galerie het werk voor wederverkoop aanbieden, wat betekent dat u nog steeds de eigenaar bent als het niet te koop is. Als dat het geval is, zou u met hen moeten werken aan het meest efficiënte en aantrekkelijke display. Ontvang gedetailleerde informatie over hoe het object wordt verkocht of beschikbaar wordt gesteld aan potentiële kopers. Of u nu via een veilinghuis of een galerie verkoopt, de commissie moet vanaf het begin voor u worden bepaald, zodat u een duidelijk beeld heeft van het mogelijke rendement.

2. Verkoop via het veilinghuis

Omgaan met een veilinghuis is een andere optie als u ermee instemt dat zij een commissie in rekening brengen. De commissie van de verkoper is van 20 tot 30 procent.  

Zoek een goed verbonden veilinghuis dat bereid is met u samen te werken. Zij moeten uw vragen beantwoorden en u informeren over het hoog- en laagseizoen voor hun bedrijf.

Hier zijn nog een paar punten om in gedachten te houden:

• U kunt met hun veilinghuis onderhandelen over een hoeveelheid die u uitkomt.

• Werk met hen samen voor een eerlijke verkoopprijs. U wilt tevreden zijn met dit aantal en er ook voor zorgen dat het niet te hoog is, wat potentiële kopers zou kunnen afschrikken.

• U wilt er ook voor zorgen dat uw verzekeringsmaatschappij op de hoogte is en uw polis up-to-date is in geval van schade.

• Bevestig verzendbeperkingen om schade te voorkomen.

• Lees het contract zorgvuldig door en overweeg om het door uw advocaat te laten beoordelen.

3. Verkoop in de galerie

Net als bij veilinghuizen wilt u genieten van uw galerie-ervaring. Deze mensen verkopen je kunst en de beste manier om te bewijzen dat ze een uitstekende klantenservice hebben, is door ze eerst te bezoeken. Zorg ervoor dat je bij de deur wordt opgewacht en vanaf het begin goed wordt behandeld.

Zorg ervoor dat de galerie geschikt is voor uw werk, rekening houdend met hun huidige collectie en prijzen. U kunt samenwerken met een kunstadviseur om de beste kunstgalerie te vinden die aan uw eisen voldoet.

Zodra u een geschikte kunstgalerie heeft gevonden, kunt u het online aanvraagproces of persoonlijk doorlopen. Als de galerie nieuwe kunstwerken accepteert, kopen ze het kunstwerk meteen of hangen het aan de muur totdat het is verkocht. Galerijen nemen meestal een vaste commissie voor het verkochte werk. In sommige gevallen verlagen ze de commissie, maar vragen ze een maandelijks bedrag voor het kunstwerk op hun muren.

4. Het contract begrijpen

Als je je kunst verkoopt via een galerie of veilinghuis, zorg er dan voor dat je de volgende vragen beantwoordt, zodat je het contract begrijpt:

• Waar wordt de kunst gepresenteerd?

• Wanneer krijgt u bericht over de verkoop?

• Wanneer en hoe wordt u betaald?

• Kan het contract worden opgezegd?

• Wie is verantwoordelijk voor de schade?

5. De juiste leverancier kiezen

Als je graag met een leverancier samenwerkt en ze een goede klantenservice hebben, is de kans groot dat ze potentiële kopers op dezelfde manier zullen behandelen. Kunst verkopen is een geweldige manier om je verzameling dynamisch te houden en contacten te leggen in de kunstwereld. Of je nu kiest voor een veilinghuis of een galerie, blijf vragen stellen tot je je geïnformeerd en tevreden voelt.

Ontdek wanneer het werken met een kunsttaxateur het verkoopproces soepeler kan laten verlopen. Download ons gratis e-book voor meer handige tips.