Waar kunt u beginnen met het licentiëren van kunstwerken?

Over onze gastblogger: kunstenaar en kunstbedrijfsadviseur uit Raleigh, North Carolina. Nadat ze een vervelende baan bij het bedrijf had verlaten, ontdekte ze dat het haar passie was om andere kunstenaars te helpen slagen door de kloof te overbruggen tussen kunst maken en geld verdienen met kunst. Ze heeft een blog vol tips voor kunstzaken, variërend van het maken van een portfoliopagina в Werken met verschillende soorten kunstklanten.

Ze deelt haar deskundig advies over het sluiten van een kunstlicentieovereenkomst:

Een van de meest interessante manieren voor een kunstenaar om geld te verdienen, is door hun werk op producten te printen en het in winkels te verkopen. Het is een sensatie om door een populaire winkel te lopen en je kunst in de schappen te zien! Dit wordt gedaan door middel van kunstlicenties, die uw kunst in wezen aan een producent verhuren.

COLLECTIES

Als u geïnteresseerd bent in kunstlicenties, raad ik u aan uw werk in verschillende kleine collecties te organiseren. Het is vaak moeilijker om een ​​fabrikant geïnteresseerd te krijgen in het gebruik van een van uw werken dan in het gebruik van een kleine verzameling van uw werk. Het is dus belangrijk dat u de tijd neemt om de onderdelen samen te stellen die met elkaar samenwerken.

Je hebt minimaal één verzameling werken nodig die bij elkaar passen (hoewel deze niet bij elkaar hoeven te passen), bij voorkeur tien tot twaalf kunstwerken. Als je tien kunstwerken aan een fabrikant laat zien, heet dat een Stijlgids. Dit is standaard in de branche. U kunt licentieovereenkomsten aangaan zonder enige stijlgids, maar als u er een heeft, ziet u er professioneler uit en is de kans groter dat u een goede licentieovereenkomst krijgt.

AUTEURS

Geen enkele gerenommeerde fabrikant zal een contract met u ondertekenen zonder ervoor te zorgen dat u het auteursrecht op het betreffende werk heeft. Dit is voor veel artiesten een probleem omdat auteursrechtregistratie duur kan zijn. In de loop van de tijd heb ik ontdekt dat een goed compromis is om een ​​reeks werken te registreren als een "collectie" (of het nu eigenlijk een verzameling is of niet) voordat je een van deze werken ter beoordeling aan de producent laat zien.

Het zou technisch mogelijk zijn om te wachten tot de werken zijn geselecteerd voor een licentieovereenkomst, maar het Amerikaanse auteursrechtregistratieproces duurt vaak 6-8 maanden. Ondertussen hebben u en de fabrikant misschien al onderhandeld en een wederzijds voordelig contract gesloten dat u niet kunt ondertekenen totdat u deze registraties ontvangt. Dus dit pad is een beetje een gok. Het kan even lang duren om het contract te bespreken, maar er kunnen van tevoren onderhandelingen worden gevoerd, wat het contract kan vertragen of zelfs de deal in gevaar kan brengen.

ZOEK NAAR FABRIKANTEN

Natuurlijk kun je geen deal sluiten als je niet eens weet met wie je contact moet opnemen. Het is verrassend eenvoudig om fabrikanten te vinden als u weet waar u moet zoeken. Dit zijn mijn drie favoriete manieren:

1. Andere artiesten

Zoek naar artiesten met dezelfde doelgroep als uw kunst. Hun kunst komt misschien niet overeen met die van jou, en dat is oké. Maar ze moeten een soortgelijk publiek hebben, anders bereik je fabrikanten die denken dat jouw kunst niet bij hun retailers past.

Als je deze artiesten vindt, kijk dan op hun website en kijk of ze praten over de bedrijven waarmee ze een licentie hebben. Als u niets kunt vinden, schroom dan niet om ze te mailen of te bellen. Meestal zijn kunstenaars in de licentiewereld niet zo moordend als veel artiesten in de galeriewereld. Ze zijn doorgaans vriendelijker en genereuzer tegenover andere artiesten en hebben het gevoel dat er veel licentieovereenkomsten zijn om te omzeilen.

U kunt ook op Google naar de artiest zoeken om producten te vinden waarin hun kunst is afgebeeld en om erachter te komen wie die producten heeft gemaakt.

2. Google

Over Google gesproken, u kunt fabrikanten net zo gemakkelijk vinden door te zoeken naar het type product waarop u uw kunst wilt afdrukken. Toen ik bijvoorbeeld naar "snowboardfabrikant" zocht, toonde de eerste pagina met resultaten verschillende lijsten met populaire snowboardmerken en fabrikanten, evenals Mervin, een populaire milieuvriendelijke boardfabrikant.

Het kan zijn dat u een beetje met de zoektermen moet spelen, maar u kunt fabrikanten die deze techniek gebruiken vrij snel vinden en vervolgens door hun websites bladeren of ze bellen voor instructies over het indienen van uw kunst voor hun producten.

3. Ga winkelen

Veruit mijn favoriete manier om fabrikanten te vinden is om te gaan winkelen. Dwaal rond in je favoriete winkels en haal boodschappen. Hoewel bij veel producten met een foto de fabrikant niet wordt vermeld, kun je bijna altijd wel wat informatie vinden om verder te gaan. Als je een mok met een cool ontwerp oppakt en denkt dat je kunst er net zo goed uit zou zien op die mok, kun je de mok omdraaien en zien welke informatie er op de bodem staat. Dit kan de naam van de kunstenaar zijn (hoewel dit zeldzaam is), een handelsmerk of de naam van de fabrikant. Of u vindt deze informatie op de verpakking.

Welke informatie u ook vindt, u kunt deze altijd uploaden naar Google en van daaruit meer informatie proberen te vinden. Als u bijvoorbeeld een merk vindt, maar u weet zeker dat het geen eigen merk maakt, kunt u op Google naar dat merk zoeken en zien wie hun leveranciers zijn.

LAATST RAAD

Mijn laatste woord van wijsheid als je begint met het licentiëren van je kunst, wees nooit bang om het te vragen. Bel het bedrijf, praat met de beheerder. Je hoeft niet eens je echte naam te geven als je er zenuwachtig van wordt. Vraag hen hoe ze nieuwe kunst bij hen kunnen introduceren of dat ze hun eigen producten maken.

Bel de artiest en vraag met wie ze een licentie hebben of hoe ze het leuk vonden om met een fabrikant te werken waar je niet zeker van bent. Onderhandel met de fabrikant, neem niet alleen de eerste deal die ze u aanbieden - vraag hen wat u wilt.

Je krijgt niet altijd alles wat je wilt, en soms krijg je misschien niet eens antwoorden, maar vragen kan geen kwaad en kan vaak veel helpen.

Zet je angsten opzij en onderneem actie. Licentieverlening is geen industrie waar alleen de meest elite en meest talentvolle artiesten kunnen slagen. Dit is een industrie die professionaliteit beloont en werk dat goed verkoopt, zodat elke artiest zijn niche kan vinden en een geweldige inkomstenstroom uit kunstlicenties kan krijgen.

Geïnteresseerd om meer te leren van Laura S. George?

Bezoek de site voor meer informatie over het opbouwen van een bloeiend kunstbedrijf en abonneer je op haar nieuwsbrief. U kunt ook contact opnemen met Laura voor meer tips en advies over hoe u op uw eigen voorwaarden kunt slagen in een carrière in de kunst.